Che cos'è il canale di distribuzione:
Un canale di distribuzione si riferisce al punti vendita o distribuzione ad altri locali dei prodotti o servizi venduti.
I canali di distribuzione sono importanti perché svolgono la funzione di circolazione del prodotto. In questo modo, senza canali di distribuzione adeguati, il bene da vendere non raggiungerà il consumatore in modo efficiente.
Ecco perché è essenziale in qualsiasi piano strategico, sia esso aziendale o di marketing, definire i canali di distribuzione in base alle caratteristiche del prodotto o del servizio.
Un canale di distribuzione è uno dei percorsi verso il consumatore del sistema di distribuzione commerciale. È anche conosciuto come il sistema di intermediazione tra produzione e consumo.
Un canale di distribuzione è noto, a sua volta, come canale di marketing, distribuzione del prodotto e vendita.
Caratteristiche di un canale di distribuzione
Un canale di distribuzione deve considerare le caratteristiche del prodotto o servizio da vendere. La caratteristica più importante di un canale di distribuzione è la sua capacità di raggiungere il consumatore finale nel modo più efficiente massimizzando le vendite.
I canali di distribuzione sono una parte importante della fase finale dei piani aziendali o dei piani di marketing, in quanto sono i mezzi con cui verranno finalmente misurati i risultati.
Tipi di canali di distribuzione
Le principali forme di classificazione dei canali distributivi si suddividono nell'estensione della catena o lunghezza, nella tecnologia utilizzata per le dinamiche di compravendita e nell'organizzazione del sistema.
Estensione o lunghezza
Il numero di collegamenti tra il produttore e il consumatore finale determina quale tipo di canale di distribuzione corrisponde e le sue caratteristiche specifiche. Più lunga è la catena, maggiori sono le risorse necessarie, ma d'altra parte i profitti possono essere maggiori.
- Canale di distribuzione diretto: dal produttore al consumatore, ad esempio, piccoli produttori alimentari che vendono nei mercati.
- Canale di distribuzione corto: dal produttore, al rivenditore, al consumatore, ad esempio, catene di prodotti che lavorano con la logistica a lunga distanza.
- Canale di distribuzione lungo: dal produttore, al grossista, al dettagliante, al consumatore, ad esempio, grandi supermercati e negozi di distribuzione al dettaglio.
- Doppio canale di distribuzione: dal produttore all'agente esclusivo al grossista, al dettagliante al consumatore, ad esempio, prodotti con agenti autorizzati come Manzana.
Tecnologia commerciale
La tecnologia utilizzata per acquistare i prodotti definisce diversi tipi di canali di distribuzione.
- Canali di distribuzione tradizionali: locali fisici
- Canali di distribuzione automatizzatis: distributori automatici di prodotti spenti distributori automatici
- Canali di distribuzione audiovisivi: consegna del cibo
- Canali di distribuzione elettronica: acquisti online
Organizzazione
Il modo in cui sono organizzati i canali di distribuzione può alterare le dinamiche della catena di distribuzione.
- Canali di distribuzione indipendenti: le decisioni sono prese dall'unità di distribuzione senza fare affidamento su gerarchie.
- Canali di distribuzione gestiti: le decisioni sono prese dal gestore della catena di distribuzione.
- Canali di distribuzione integrati: lavorano integrati in un piano strategico che può essere integrato orizzontalmente, molti canali in una piccola area o integrati verticalmente, molte filiali in aree più remote e gerarchiche.
- Canali di distribuzione associati: fanno tutti parte di un network, generalmente internazionale, dove sono presenti grandi consociate e filiali dove gestiscono altri canali distributivi sotto la loro responsabilità.
Canale di distribuzione marketing
Un canale di distribuzione nel marketing è un percorso di circolazione del prodotto dal suo produttore al suo consumatore. Un buon piano di marketing deve definire i canali di distribuzione che raggiungeranno il consumatore finale in modo più diretto, immediato ed efficiente.
In questo senso, i canali di distribuzione sono parte integrante di qualsiasi business plan e devono studiare la natura del prodotto da vendere, il profilo del consumatore e la logistica coinvolta in una determinata catena di distribuzione e la sua fattibilità.
Nel marketing, i canali di distribuzione solitamente coprono i tipi tradizionali di distribuzione, ma nel caso dei servizi, i canali di distribuzione tecnologici sono i più utilizzati.
